Для тех, кто хочет понять потенциал отдела продаж, поддержки, найма: насколько хорошо менеджеры обрабатывают звонки, какие зоны нужно улучшить каждому менеджеру, чтобы продавать больше, закрывать заявки успешнее.
Слушаем все типы звонков: холодные звонки продажников, прозвоны теплых клиентов, контроль цепочек звонков, сервисные звонки, переговоры с клиентом по заявкам или тикетам, работа колл-центра (поток входящих звонков).
Контролируем:
— Соблюдение утвержденных скриптов, регламентов, нормативов по работе с входящими и исходящими звонками;
— Знание продукции компании, её потребительских свойств и особенностей;
— Качество работы с клиентом, заинтересованность в клиенте;
— Навыки активных продаж и делового общения;
— Выполнение маркетинговых акций (товар дня, продажа дисконтных карт,продвижение новых торговых марок и пр.);
— Доппродажи;
— Использование MUTE/HOLD;
— Закрытие на следующий шаг \ фиксирование следующего шага